Aller au contenu principal

VOTRE AVANTAGE EN AVIATION

Go to Content

QUI SOMMES NOUS?

En tant que membre de la première firme industrielle au monde, nous sommes une équipe de professionnels de l’aviation dotés d’une vaste expérience dans la fabrication et l’exploitation des aéronefs, que ce soit du côté acheteur ou du côté vendeur. Nous comprenons le processus de développement, de production et de réparation appliqué par un fabricant d’équipement d’origine, le processus d’extension des flottes et des réseaux des transporteurs aériens, ainsi que l’évolution du marché de l’aviation.

Consultez notre brochure de services (anglais seulement)

COLIN BOLE

Vice-président principal

SERVICES CONSULTATIFS EN AÉRONAUTIQUE DE MHIRJ

UN MARCHÉ À LA RECHERCHE DE NOUVELLES COMPÉTENCES

L'aviation commerciale est une industrie complexe. Dans un environnement où nos clients prennent constamment des décisions stratégiques à long terme et à forte intensité de capital, ils ont non seulement besoin de capacités supplémentaires pour analyser et comprendre toutes les données complexes qui font leur apparition sur le marché, mais ils doivent également compter sur des personnes qui peuvent les aider à avoir une vue d'ensemble sur le secteur de l'aviation. Grâce à des analyses de données avancées interprétées par des spécialistes du secteur, les Services consultatifs en aéronautique de MHIRJ fournissent des perspectives décisionnelles : analyse des futures exigences du marché, prise en charge d'une flotte en service, compréhension des principaux facteurs de réussite des transporteurs aériens, prise de décision éclairée dans le financement des aéronefs. Tout ceci de manière objective.

UNE OFFRE UNIQUE ET UNE VISION INDÉPENDANTE

UN GRAND SAVOIR-FAIRE ANALYTIQUE

Notre équipe d'experts en aéronautique possède une connaissance approfondie de l'industrie autant du point de vue d'un fabricant d'équipement d'origine (FEO) que de celui d'une compagnie aérienne, bénéficiant de nombreuses années d'expertise sur la façon dont un fabricant d'équipement d'origine développe des produits et services, la façon dont les transporteurs aériens développent leur flotte et leurs réseaux, l'évolution du marché de l'aviation et quelles sont les tendances émergentes.

UNE RICHE EXPÉRIENCE COMMERCIALE

Les transactions d'aéronefs peuvent être rares et complexes, tout en ayant un impact énorme sur le succès à long terme des transporteurs aériens. Les membres de notre équipe d'acquisition d'aéronefs proviennent de FEO , de transporteurs aériens et de locations de flottes, apportant des années d'expertise chevronnée en négociation, tant du côté « acheteur » que du côté « vendeur ».

MITSUBISHI HEAVY INDUSTRIES, UN JOUEUR UNIQUE

En tant que fabricant d'équipement d'origine en aéronautique d'envergure ayant une vaste expérience en matière de maintenance, réparation et révision (MRO) et de flotte en service, et bénéficiant du soutien de l'un des plus grands groupes industriels du Japon , MHIRJ est bien équipée pour soutenir les entreprises en aviation commerciale de partout à travers le monde avec toutes les données nécessaires et la connaissance du marché requise pour qu'elles grandissent et prospèrent avec succès.

UNE PERSPECTIVE MONDIALE AVEC UN PRINCIPE LOCAL

Notre équipe peut offrir une perspective mondiale tout en comprenant les spécificités de votre marché. Nous sommes actuellement présents en Amérique du Nord, en Europe, en Asie, dans le Moyen-Orient et en Australie. Nous pouvons également nous adapter à tous les fuseaux horaires.

STRATÉGIE DE MISE EN RÉSEAU DE TRANSPORTEURS AÉRIENS

DÉFINIR LA VOIE À SUIVRE

STRATÉGIE DE MISE EN RÉSEAU DE TRANSPORTEURS AÉRIENS

La clé du succès et de la rentabilité de chaque transporteur aérien réside dans sa stratégie de mise en réseau. Qu'il s'agisse de développer complètement de nouveaux réseaux ou d'optimiser les réseaux existants, les professionnels des Services consultatifs en aéronautique de MHIRJ ont développé des stratégies de réseaux efficaces pour les transporteurs aériens du monde entier.

En définissant ou en améliorant la stratégie de mise en réseau d'un transporteur , nous aidons également à constituer le fondement de nombreuses autres décisions stratégiques critiques , notamment la planification de la flotte, les fusions ou acquisitions, les restructurations et les évaluations de partenariats stratégiques , comme l'adhésion à une alliance mondiale.

PRÉVISION DU TRAFIC

Prévision de l'évolution de la taille du marché, au niveau du pays ou de l'aéroport, pour des marchés spécifiques ou régionaux.

OPTIMISATION DE LA STRUCTURE DU RÉSEAU

Conception et optimisation de la structure du réseau d’un opérateur (hub vs point à point, politiques de fréquence, etc.).

OPTIMISATION DU HUB

Nombre d'ondes, taille et directionnalité des berges de connexion aux principaux hubs

UTILISATION DES AÉRONEFS / OPTIMISATION DES HORAIRES

Planification et optimisation des rotations des avions.

ÉVALUATION DE LA STRATÉGIE DE MARCHÉ

Évaluation commerciale et économique d'une stratégie commerciale donnée.

STRATÉGIE DE PRODUITS ET DE FLOTTE DES TRANSPORTEURS AÉRIENS

VOUS AIDER À CHOISIR LE BON AÉRONEF

STRATÉGIE DE PRODUITS ET DE FLOTTE DES TRANSPORTEURS AÉRIENS

Même si les transactions d'aéronefs peuvent être rares, elles sont complexes et peuvent avoir un impact significatif sur le succès à long terme d'un transporteur aérien. C'est pourquoi il est crucial d'être accompagné d'un partenaire d'expérience. Les professionnels de notre équipe d'acquisition d'aéronefs proviennent de FEO , de transporteurs aériens et de locations de flottes, apportant des années d'expertise chevronnée en négociation, tant du côté « acheteur » que du côté « vendeur ». En utilisant notre expérience et notre savoir, nous aidons les équipes de gestion de nos clients à prendre des décisions relatives aux flottes et à la production qui concordent avec leurs objectifs financiers et stratégiques.

ÉVALUATION DE TRANSPORTEURS AÉRIENS COMPÉTITIVE

Évaluation complète d'un contexte de marché des transporteurs aériens.

ACQUISITION ET SÉLECTION D'AÉRONEFS

Assistance pour la sélection, l'achat et le financement d'aéronefs.

RECOMMERCIALISATION ET NÉGOCIATION D'APPAREILS

Repérer et négocier le bon aéronef à obtenir ou trouver les meilleurs clients pour les actifs destinés à être cédés

OPTIMISATION DE CABINES D'AÉRONEFS

Optimiser l'aménagement à l'intention des passagers pour maximiser les revenus.

OPTIMISATION DES REVENUS ET DES COÛTS DES TRANSPORTEURS AÉRIENS

STIMULER UNE PLUS GRANDE EFFICACITÉ ÉCONOMIQUE

OPTIMISATION DES REVENUS ET DES COÛTS DES TRANSPORTEURS AÉRIENS

À l'aide de nos outils de planification de réseaux exclusifs, notre compréhension approfondie de la dynamique du marché, des positionnements concurrentiels, des tailles de marché sous-jacents et des flux de transport nous permet d'apporter des améliorations immédiates à court et à long terme des coûts et des revenus ainsi que des prévisions de revenus pluriannuelles complètes.

OPTIMISATION DE LA COMPOSITION DES FLOTTES

Piloter le bon appareil sur le bon segment de vol et évaluer la meilleure composition de flotte afin de réduire les coûts d'exploitation pour un réseau et une stratégie de revenus donnés.

AMÉLIORATION DES REVENUS

Évaluation de la rentabilité de la trajectoire et identification des aéronefs ayant la taille idéale pour générer un maximum de revenus et de profits.

PLAN D'AFFAIRES AU DÉMARRAGE D'UNE ENTREPRISE

Conception d'une feuille de route de cinq ans décrivant le réseau optimal (destinations et fréquences) et la flotte associée. Évaluation de différents scénarios et stratégies, notamment des prévisions détaillées sur le trafic, la part de marché et le facteur de charge.

PARTENARIATS STRATÉGIQUES

Évaluation du réseau et de l'impact commercial des partenariats stratégiques avec les autres transporteurs aériens.

STRATÉGIE DE MARQUE DU TRANSPORTEUR AÉRIEN

DONNER VIE À VOTRE MARQUE

STRATÉGIE DE MARQUE DU TRANSPORTEUR AÉRIEN

Pour n'importe quelle entreprise, la réputation et l'image de marque sont inestimables. Notre équipe de professionnels en commercialisation a l'expérience et l'expertise qu'il faut pour aider à mettre sur pied une nouvelle entreprise, lancer un nouveau produit ou réévaluer et redéfinir votre stratégie de marque le cas échéant. Grâce à une focalisation précise sur l'aviation et à une compréhension approfondie de notre secteur d'activité et de l'industrie dans son ensemble, nos professionnels de la communication et de la conception marketing apportent de réelles connaissances aux stratégies de marque que l'on ne trouve généralement pas chez une agence de communication et de création traditionnelle.

GESTION DE PORTEFEUILLE DE MARQUE

Définir les stratégies de marque et trouver la bonne solution en recueillant des données de marque, effectuer des exercices de création d'une nouvelle image de marque, gérer des lancements de nouveaux produits, développer des livres de marque, etc.

SERVICES DE CONCEPTION

D'une mise à jour de la cabine et la reconception jusqu'aux livrées d'aéronefs et tout ce qui se trouve entre les deux, comme le rendu 3D, les expériences virtuelles, les installations interactives, etc.

COMMUNICATIONS DE MARKETING INTÉGRÉ

Donner vie aux marques en traduisant l'objectif de la marque en une histoire puissante, intense et efficace.

ENGAGEMENT DES PASSAGERS

Débloquer de nouvelles voies de communication avec les clients en exploitant les données comportementales et sociétales afin d'améliorer l'implication et la loyauté envers la marque.

STRATÉGIE DE FINANCEMENT AÉRIEN

SÉCURISER ET PRÉSERVER LA SANTÉ FINANCIÈRE

STRATÉGIE DE FINANCEMENT AÉRIEN

Dans tous les segments de la chaîne de valeur aéronautique, l'aviation est une activité à forte intensité de capital. Peu importe le segment que touche votre entreprise, prendre les bonnes décisions en matière de financement aérien est primordial à votre succès actuel et futur. C'est là que nous intervenons. Nos spécialistes du financement aérien chevronnés ont aidé à obtenir des milliards de dollars de financement aéronautique auprès de sources très diversifiées pendant de nombreuses années. Les clients et les prêteurs comptent sur nous pour notre expertise, notre expérience et notre approche axée sur le client. Pour garantir les meilleurs résultats, nous cultivons des relations fortes au sein de la communauté du financement aérien et des évaluations de partenariats stratégiques comme l'adhésion à une alliance mondiale.

IDENTIFIER LES BESOINS DE FINANCEMENT STRATÉGIQUE

Financement d'acquisitions d'aéronefs, refinancement d'actifs existants ou autres initiatives de financement.

CONCEPTION DE LA STRUCTURE OPTIMALE

Évaluation des conditions et opportunités actuelles du marché afin d'identifier la structure de financement appropriée pour répondre aux besoins stratégiques de nos clients.

EXPLOITER LE MARCHÉ

Aide pour naviguer sur le marché du financement aérien et pour utiliser nos relations solides avec les banques, les locations, les agences de crédit à l'exportation et les autres financiers afin de maximiser la qualité et la quantité des options de financement.

STRATÉGIE DE MARCHÉ DE FINANCEMENT BANCAIRE ET DE LOCATION DES FLOTTES

APPORTER DE LA CLARTÉ À CE QUI EST COMPLEXE

STRATÉGIE DE MARCHÉ DE FINANCEMENT BANCAIRE ET DE LOCATION DES FLOTTES

Notre équipe est composée d'anciens cadres supérieurs de constructeurs aériens, et d'anciens dirigeants de transporteurs aériens et de locateurs réputés. Leurs connaissances approfondies et leur expérience acquise leur permettent de comprendre les interactions complexes entre la planification du réseau et de la flotte et d'évaluer rapidement les implications potentielles de diverses stratégies de flotte, telles que l'introduction ou le remplacement de nouveaux types d'aéronefs.

TENDANCES DU MARCHÉ ET OPPORTUNITÉS D'AFFAIRES

  • Analyse de l'évolution des modèles d'affaires des transporteurs aériens.
  • Analyse de l'évolution des flottes et des réseaux et analyse des tendances du marché.

SÉLECTIONS DE MOTEURS ET D'AÉRONEFS

  • Analyse des fabricants d'équipement d'origine : évaluation des types d'aéronefs, offre/demande d'aéronef, positions des locateurs, taux de production, collecte de renseignements de marché.
  • Suivi de la feuille de route technologique des FEO et de l'impact sur le développement futur de flotte.

ANALYSE DE CORRESPONDANCE AÉRONEF/COMPAGNIE AÉRIENNE

  • Meilleur type d'aéronef à intégrer dans une stratégie et planification de transporteurs aériens.
  • Évaluation de l'adéquation entre un type d'aéronef et un réseau de transporteurs aériens, en fournissant des indications sur la contribution opérationnelle et sur l'importance d'une flotte aérienne.

STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT D'AÉROPORT

CRÉER DE NOUVELLES OPPORTUNITÉS DE MARCHÉ

STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT D'AÉROPORT

Le développement des services aériens est devenu l'un des segments les plus compétitifs de l'industrie aéronautique. Par conséquent, de plus en plus d'aéroports ainsi que leurs communautés cherchent à obtenir les faveurs des transporteurs aériens avec plus d'intensité que jamais auparavant.

Les aéroports de toutes tailles comprennent la nécessité de communiquer de manière proactive avec les transporteurs aériens dans leurs démarches pour attirer de nouveaux vols et maintenir les services existants. Nous pouvons aider les aéroports à créer et à mettre sur pied des stratégies de développement de services aériens efficaces grâce à notre bagage d'expérience de transporteur aérien et à notre connaissance détaillée sur le fonctionnement des décisions d'itinéraires des transporteurs aériens.

STRATÉGIE D'AÉROPORT

Analyse des développements stratégiques dans les domaines de privatisation/concession, du développement des capacités, du financement, de la sélection du nouveau site aéroportuaire, de la politique des frais aéroportuaires, et de la politique des créneaux aéroportuaires.

PERSPECTIVES DE MARCHÉ ET DE TRANSPORTEURS AÉRIENS

Création d'études de marché pour les rapports de développement du trafic aérien, ainsi que les flux de passagers, la dépendance des routes et la contribution aux actifs de réseaux externes (centre, sous-flotte, autres routes, etc), l'analyse des flux, etc.

DÉVELOPPEMENT DE SERVICES AÉRIENS

Identification au cas par cas des ouvertures de routes potentielles et création d'études d'opportunités pour chaque paire route/transporteur aérien (trafic, facteur de charge, projection de coûts et revenus, fréquence et exigence du type d'aéronef).

Élaboration d'arguments pour convaincre les clients de transporteurs aériens et sécuriser leurs activités.

PRÉVISION DU TRAFIC

Création d'analyses de potentiel commercial, établissement de prévisions de trafic et définition des exigences en infrastructures.

Différents niveaux de segmentation possibles (International/Domestique, par catégorie d'aéronef/Cat. OACI)

STRATÉGIE DE MARCHÉ DES FOURNISSEURS FABRICANTS D'ÉQUIPEMENT D'ORIGINE

VOUS AIDER À PRENDRE LES MEILLEURES DÉCISIONS DE DÉVELOPPEMENT DE PRODUITS

STRATÉGIE DE MARCHÉ DES FOURNISSEURS FABRICANTS D'ÉQUIPEMENT D'ORIGINE

Dire que le lancement d'un nouveau programme d'aéronef ou d'un dérivé est compliqué et coûteux est un euphémisme. Ces types de décisions sont critiques et auront un impact durable tout au long de la chaîne de valeur.

Nous pouvons utiliser notre riche expérience et notre compréhension du marché pour aider les équipes de gestion des fournisseurs d'aéronefs à prendre les meilleures décisions en matière de développement de produits.

TENDANCES DU MARCHÉ ET DÉVELOPPEMENT DE MARCHÉ STRATÉGIQUE

Prévisions des évolutions du marché telles que les accords de clauses de champ d'application, les nouvelles réglementations, les politiques gouvernementales. Analyses des évolutions de la flotte et du réseau, impact des crises et des reprises, identification des défis et opportunités du marché, potentiels de marché liés aux développements de flotte.

ÉVALUATION COMPÉTITIVE

Identification des forces et faiblesses des produits ou des aéronefs liées à la concurrence et aux besoins du marché, évaluation du potentiel du marché pour les nouveaux produits ou services aéronautiques.

CONSEILS EN STRATÉGIES DE PRODUITS

Consolidation des besoins des clients pour adapter les services et les fonctionnalités des produits, analyse du positionnement des produits, définition des besoins aéronautiques de haut niveau, élaboration d'études d'opportunités pour de nouveaux développements. Évaluation des processus de développement de produits et identification de solutions pour assurer des produits ou services adaptés au marché.

PROMOTION DE SOLUTIONS

Développement d'arguments vendeurs et de présentations percutantes à vos clients.

FORMATION ET SÉMINAIRES EXÉCUTIFS

FORMATION ET SÉMINAIRES EXÉCUTIFS

Avec une vue panoramique de l'aviation commerciale qui couvre toutes les étapes du cycle de vie d'un aéronef, notre équipe d'experts des Services consultatifs en aéronautique de MHIRJ peut fournir à votre entreprise une perspective holistique et régionale sur le paysage du transport aérien. Nos séminaires traitant d'aviation commerciale offrent une compréhension approfondie sur la manière dont les FEO d'aéronefs développent des produits et services, le développement des flottes et des réseaux des transporteurs aériens, et sur les nouvelles tendances dans l'aviation commerciale ces dernières années.

ÉVOLUTION DES MODÈLES D'AFFAIRES DES TRANSPORTEURS AÉRIENS

L'activité principale d'un transporteur aérien n'est pas de transporter des passagers; c'est de générer des profits en transportant des passagers. Comment les transporteurs aériens maximisent-ils la profitabilité? Est-ce qu'un coût par siège plus bas implique un profit plus élevé par personne? Quelle culture d'entreprise est la mieux adaptée pour assurer une perspective claire de rentabilité?

ÉVOLUTION DES FLOTTES ET DES RÉSEAUX DES TRANSPORTEURS AÉRIENS ET TENDANCES DU MARCHÉ

Un réseau représente le positionnement de produits d'un transporteur aérien et la composition de sa flotte.

Les FEO fournissent les avions. Les transporteurs aériens fournissent les réseaux.

Mais qu'est-ce qui vient en premier, l'avion ou le réseau? Comment les transporteurs aériens développent-ils et optimisent-ils leurs flottes et leurs réseaux? Comment s'adaptent-ils, s'améliorent-ils et anticipent-ils les conditions du marché en constante évolution?

FEO D'AÉRONEFS ET DE MOTEURS - ÉTALONNAGE CONCURRENTIEL

Lancer un nouveau programme d'aéronef ou un nouveau moteur est une entreprise complexe et coûteuse. Quelles sont les leçons tirées des programmes de développement les plus récents, quelles sont les différentes feuilles de routes technologiques proposées de nos jours par les FEO d'aéronefs et de moteurs, et quelles seront les incidences sur le développement de flottes futures?

NOTRE ENGAGEMENT

Grâce à sa combinaison unique de compétences en consultation et d'expertise en matière de négociation en marché, en données FEO et en aéronautique, les Services consultatifs en aéronautique de MHIRJ fournissent une expertise avancée et pratique aux transporteurs aériens, aux autorités aéroportuaires, aux fabricants d'équipements et aux autres acteurs du secteur de l'aviation commerciale.

Les Services consultatifs en aéronautique de MHIRJ aident ses clients en aviation à réagir rapidement et correctement face aux conditions changeantes du secteur et à mettre en œuvre les stratégies et les méthodes les plus efficaces.

TRANSFERT DES CONNAISSANCES ET DE L'EXPÉRIENCE

Les Services consultatifs en aéronautique de MHIRJ ont un positionnement unique dans l'industrie en tant que principal FEO en aéronautique et acteur essentiel de financement en aéronautique, mais aussi en tant que MRO avec une vaste flotte en service, fournissant toutes les données et toute la connaissance du marché requises au développement de nouvelles affaires dans l'aviation commerciale et à la création de valeur longtemps après la conclusion du projet.

SOLUTIONS RAPIDES

Cette vaste expérience nous permet d'identifier les enjeux critiques et les occasions déterminantes, et de fournir les meilleures solutions au moyen des données, des outils et des techniques propices. Notre ensemble d'outils uniques aidera notre clientèle à prévoir et à surveiller l'incidence des crises et des reprises, à identifier les exigences des flottes et des réseaux ou les occasions de développement de produits, et à déterminer rapidement le potentiel de marché lié aux développements de flottes et aux tendances de marché futures.

Contact Us

AMÉRIQUES

Alex Glock

Vice-président
alex.glock@mhirj.com

ASIE, PACIFIQUE

François Cognard

Vice-président
francois.cognard@mhirj.com

EUROPE, RUSSIE/CEI, MOYEN-ORIENT, AFRIQUE

Jean-Paul Boutibou

Vice-président
jean-paul.boutibou@mhirj.com